Votre empire dans un sac à dos

Auteur : Stan Leloup

En bref

“Votre empire dans un sac à dos” est un guide pratique pour les entrepreneurs qui cherchent à lancer et à gérer une entreprise rentable en ligne. Le livre est écrit dans un style convivial et pragmatique et offre des conseils pratiques basés sur l’expérience de l’auteur.
L’auteur n’est autre que Stan Leloup, créateur du site Marketing Mania et de la chaine YouTube du même nom ayant plus 400 000 abonnés.

Ce livre est donc une ressource précieuse pour vous aider à réussir.

Leçons et enseignements du livre “Votre empire dans un sac à dos”

1/ Savoir vendre est un super pouvoir

Stan Leloup explique comment acquérir cette super capacité, et ainsi d’être capable de convaincre des inconnus de nous envoyer de l’argent.

Pour cela il est nécessaire de comprendre en profondeur les personnes que cherchez à convaincre (vos client).

Pour lui le marketing c’est :

1. Comprendre les (vrais) besoins de votre client
2. Présenter votre produit comme la solution à ces besoins
3. Montrer ce message aux personnes qui ont ces besoins

Après avoir compris les besoins de votre cible, il faut donc présenter de façon claire et précise les bénéfices de votre produit (ou service) pour cette cible, puis s’assurer que celle-ci voit voient votre produit et ce message qui leur ait adressé.

2/ Comprendre et se servir des besoin humains

Il n’est pas toujours facile d’identifier le véritable besoin de son client, car ce besoin est souvent inconscient.
Mais selon la pyramide de Maslow, on peut classer nos besoins en 5 catégories : 

1. Les besoins physiologiques (comme manger, boire, dormir…) 
2. Les besoins de sécurité (comme avoir un toit sur la tête, de l’argent pour subvenir à ses besoins…). 
3. Les besoins d’appartenaces ou besoin sociaux (avoir des amis, une famille, être apprécié de ses collègues, avoir des likes sur les réseaux sociaux...) 
4. les besoins d’estime (se sentir meilleur que les autres, avoir une plus belle voiture que les autres, être respecté dans son quartier…)
5. Les besoins d‘accomplissement (vivre sa passion, développer son potentiel, sa créativité, trouver Dieu…)

Selon Stan Leloup, « tout ce que les gens achètent répond à un ou plusieurs de ces besoins, que ce soit un sac à main de designer italien, un coaching en séduction ou un livre de cuisine ».

Mais le prospect lui même n’a souvent pas conscience d’avoir un problème, c’est pourquoi pour le persuader d’acheter votre produit, il est nécessaire de le convaincre que son problème est bien réel, important, et que votre produit est la meilleure solution.

3/ Comment trouver une idée de business rentable

L’auteur partage dans le livre plusieurs idées intéressantes à propos de “l’idée de génie” :

• D’abord, on tombe rarement “par hasard” sur une opportunité, c’est plutôt quelque chose qu’on cherche activement.
• Les bonnes idées ne sont pas forcément totalement originales, mais plutôt des concepts existants qu’on adapte à notre façon.
• La seule façon de savoir si notre idée va fonctionner, c’est de la lancer et de voir les résultats.
• Votre idée initiale n’est jamais parfaite, donc il faut être ouvert aux commentaires et aux critiques des premiers utilisateurs pour faire évoluer votre concept.
• Souvent, de nouvelles opportunités s’ouvrent à vous lorsque vous êtes plongés dans un projet, donc ce qu’on peut appeler “un coup de génie” vient souvent de notre travail acharné plutôt que d’un miracle de la vie.

Il va plus loin et montre de manière pratique comment trouver une bonne idée de business, comment vous différencier si cette idée est “déjà prise”, etc.

Il y a 2 façons principales de trouver une idée :

1/ Résoudre un problème que vous avez rencontré

2/ Identifier un problème autour de vous

Il explique que la douleur est plus motivante que le plaisir, votre produit doit donc être une solution à une douleur profonde. et mieux encore le problème que vous tentez de résoudre doit être DUR :

• Douloureux (le client doit souffrir réellement de son problème)
• Urgent (le client a envie de passer immédiatement à l’action pour le résoudre)
• Reconnu (le client doit savoir qu’il a un problème)

Plus le problème est DUR, mieux c’est !

Vous devez donc choisir la cible qui souffre le plus, qui a conscience de son problème et choisir le problème le plus urgent.

4/ Les techniques efficaces pour vendre votre produit

Vous devez écrire le meilleur message de vente (pitch) possible. Votre message doit être poignant et convainquant.

Il y’a 3 éléments clés à maîtriser pour cela :

• La structure

On peut voir tout pitch de vente comme une aventure.

Au départ, votre prospect a un problème (situation initiale), puis il va découvrir votre solution (la découverte fabuleuse) et en voir les résultats (le héros transformé). Vient ensuite l’appel à l’action (la morale de l’histoire).

1. Le problème (« la situation initiale ») : décrivez votre problème DUR de façon précise, sa source, en quoi ce problème affecte la vie quotidienne de votre prospect.
2. La solution (« la découverte fabuleuse ») : Présenter votre solution et la preuve qu’elle fonctionne.
3. Le résultat (« le héros transformé ») : souligner comment votre solution va transformer la vie de votre prospect ; vous pouvez mettre l’accent sur le résultat en procurant des émotions : que se passerait-il si votre prospect ne passait pas à l’action ? Comment son problème continuerait-il à empirer ?
4. L’appel à l’action (« la morale de l’histoire ») : insister sur la façon dont votre prospect doit agir maintenant pour avancer vers une solution, parlez aussi de ce qui l’empêche de passer à l’action et rassurez-le.

• L’argumentaire

Les gens achètent un produit pour ses bénéfices, pas pour ses fonctions.

Ce bénéfice peut être :

• Direct ou explicite (« ce produit va blanchir vos dents ») ;
• Indirect ou implicite (« ce produit va vous rendre plus populaire ») ;
• Purement émotionnels (difficile à quantifier mais tout aussi important pour le consommateur)

Utilisez les émotions pour toucher votre prospect au plus profond de lui-même. Faites-lui ressentir intensément la douleur liée à son problème, puis mettez en avant la satisfaction, le soulagement et la libération qu’il éprouvera en adoptant votre solution. 

C’est ainsi que vous pourrez le convaincre de l’efficacité de votre produit.

• La rédaction

En réalité, pour vendre, le marketeur doit avant tout s’adresser aux émotions des clients. La partie de notre cerveau qui est responsable de nos émotions est aussi responsable de nos motivation et donc de nos actions.

Pour vendre, vous devez donc :

• Vous attaquer aux besoins (la faim, la peur, l’amour, le respect, le besoin de se sentir utile et de faire partie de quelque chose de plus grand que soi).
• Transmettre un message claire, immédiat et visuel : Faites en sorte de décrire des situations spécifiques que le prospect peut visualiser en image toute suite.
  Par exemple, au lieu de demander « voulez-vous voyager ? », vous pouvez décrire une situation précise, comme « et si vous passiez une semaine au bord de la mer ? », ou utiliser des expressions émotionnelles comme « dites adieu a la solitude ».

Stanislas Leloup évoque 2 outils pour rendre une explication accessible à nos émotions : L‘analogie et la description de scène.