Comment créer et lancer son site e-commerce rentable en Afrique

L'un des business en ligne les plus sûres et rentables que vous pouvez lancer aujourd'hui et gagner de l'argent sur internet est sans nul doute le e-commerce. Voici un petit guide pour créer et lancer votre site, étape par étape, sans vous prendre la tête.

 

1. Trouver une niche rentable

Une niche c’est simplement un domaine ou un secteur précis dans lequel vous allez être spécialisé. Cela peut-être par exemple des accessoires de sport, des vêtements de fille, des montres…

Plus votre boutique est spécialisée, mieux c’est.
Les gens auront auront moins tendance à acheter un produit dans une boutique qui vend tout en même temps, surtout si elle est nouvelle et n’est pas connue…
Par contre, ils auront beaucoup plus confiance en une page qui vend un seul produit ou des produits dans une niche bien précise. Vous paraissez pour un spécialiste, un expert.

Imaginez que vous devez acheter des produits de cheveux, et qu’en cherchant, vous trouvez deux (2) boutiques. L’une est généraliste, c’est à dire qu’elle vend un peu de tout et l’autre est spécialisée dans les produits de soins pour cheveux. Dans quelle boutique préfèreriez vous acheter le produit pour vos cheveux?

Le meilleur moyen d’être rentable, c’est encore de ne pas toute suite vendre quelque chose juste parce que vous vous aimez. Mais réfléchissez et trouver un produit ou une gamme de produit qui est sure de se vendre. Soit parce que vous voyez le besoin, soit en prenant simplement un produit tendance. Pour cela vous pouvez voir les produits qui se vendent déjà beaucoup sur d’autres sites.

2. Inspirez-vous de votre concurrence

Une fois votre niche trouvée, recherchez sur google des boutiques e-commerce dans votre niche, c’est à dire vos concurrents. Pas forcément besoin qu’ils soient africains.
Faites une liste des meilleurs, je parle de ceux qui vous donnent envie a vous et à aux personnes autours de vous d’acheter sur leur site.

Avec des outils comme Similar Web, vous pouvez analyser n’importe qu’elle site et voir combien de personnes visitent ce site mensuellement. Cela va vous donner une idée de leur rentabilité.

Notez les éléments qui font que ce site réussit à vendre, il s’agit de comment ils présentent le produit, comment leur site est organisé, quelles sont les méthodes utilisées pour convaincre le client… Et inspirez vous-en quand vous créerez votre site.

3. Créez votre site

A ce stade vous avez votre niche, vous savez comment votre site doit se présenter… Il est temps de vous lancer et créer votre boutique!

L’un des moyens les plus simple est 

Le nom de domaine

Dans un premier temps il vous faut trouver et acheter votre nom de domaine.
C’est l’adresse de votre site, par exemple le nom de domaine de mon site c’est medyn.me. Trouvez en un de libre, et achetez le sans tarder.

L’hébergement

Ensuite il faut trouver un hébergeur. Votre site internet est comme une maison, l’hébergeur c’est ceux qui vous donne l’espace sur lequel vous pourrez le construire. Bon, en vrai ils vous le loue. C’est aussi simple.

Personnellement j’utilise OVH, mais il y’en a bien d’autre qui offre un service de qualité également.

La création de votre site avec Wordpress

Wordpress est l’un des moyens les plus simples aujourd’hui pour créer votre site. Tout le monde peut le faire pour peu que vous ayez la volonté.

Installez Wordpress sur votre espace d’hébergement, trouvez un thème (gratuit ou payant selon votre budget), et commencer à le modifier pour finaliser votre site.

4. Installez un moyen de paiement par mobile money

j’en ai parlé dans mon article sur les problèmes du e-commerce en Afrique, peu de personnes ont des cartes bancaires et encore moins l’utilise pour des achats en ligne. Vous devez don absolument intégrer le paiement par mobile money (Orange Money, MTN Mobile, Moov Money…) sur votre boutique.

Il y’a 2 moyens pour se faire:

Vous pouvez soit contacter chaque opérateurs de téléphonie mobile ou utiliser un agrégateur de paiement.
L’agrégateur de paiement

5. Trouvez de bons fournisseurs

Votre boutique est presque prête, il reste le contenu. Trouvez des fournisseurs en cherchant sur Google ou sur Facebook. Vous aurez des résultats en tapant quelque chose comme “vente en gros de chaussettes” dans la barre de recherche.

Contactez-les, discutez le prix et prenez votre stock si vous avez le budget qu’il faut.

Si vous ne pouvez pas prendre de stock (par exemple si vos moyens ne vous le permettent pas) prenez des photos des articles et ajoutez les sur votre site. Vous paierai l’article chez le fournisseur seulement à chaque fois qu’il y aura des commandes.

6. Faites la promotion

Vous êtes maintenant prêt à vendre, mais personne ne connaît votre site. Il vous faut faire la promotion. Il y’a deux (2) moyens rapides pour cela:

Les influenceurs

Probablement le moyen le plus simple, il s’agit de contacter des influenceurs qui vont faire la publicité de votre produit ou le recommander à leur audience.

La publicité Facebook et Instagram

Vous allez donc lancer des campagne Facebook Ads emmener du trafic sur votre site. Facebook a un système de ciblage très pointu qui va vous permettre de promouvoir vos produits auprès des personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter.

7. Analyser les résultats et optimiser

Après vos campagnes de promotions, analysez vos résultats afin de voir comment les optimiser. Par exemple si votre campagne ne rapporte pas autant de ventes que vous avez prévu, analysez les résultats de campagne pour voir à quel niveau il y’a eu problème. Était-ce votre publicité qui n’a pas attiré suffisamment de personnes? Y’a t-il eu suffisamment de trafic sur votre site mais pas beaucoup de ventes? Alors serait-ce votre présentation de produit qui n’a pas convaincu? Ou bien le processus d’achat qui serait compliqué pour les clients?